复旦EMBA：朱家良在红海中寻找蓝海

回忆起三十多年的创业生涯，朱家良觉得非常有趣，“经历过**，也经历过低潮，算是比较完整的创业人生。”



漫长的转型攻坚
1987年为了维持生计，只身在美国的朱家良借款10万美元，从销售电脑组件起家，1990年创立ViewSonic，8年后一举登上北美市场独立显示器品牌的冠军宝座。

不过当时代迈入21世纪，显示器逐渐不再为大众所关注，ViewSonic慢慢成为很多人的时代记忆。在过去十多年中，朱家良一直在摸索转型。直到三年前，朱家良终于想通了， “只有硬件是不够的”。从2016年开始，优派开始布局校园市场的教室设置——数位化黑板，也就是互动式电子白板的需求。 

2018年，互动式电子白板分业务全球营收增长120%，带动优派整体营收达到8年以来的新高。


在红海中寻找蓝海
优派能够用三年时间在互动式电子白板业务中脱颖而出，朱家良表示，优派所采用的开放式系统是重要原因之一。目前全球市占率前两大互动电子白板品牌均采用封闭式系统，往往会出现内容无法兼容的情况。
 


寻找产品的差异化，在红海中寻找蓝海，一直是朱家良在激烈的竞争中胜出的秘诀之一。

早年创立ViewSonic寻找品牌定位时，朱家良最为得意的就是“找到了一个比较偷懒的方法。”通过让日本松下成为自己的代工厂，冲出价格竞争的牢笼，依靠高性价比在一片红海中找到了蓝海。

被时代裹挟的企业
变化，则是现代企业生存的一个方式。

“当你做得越来越好，别人也能看得到，自然也会反省，来想一想他们的方式是不是更好。”于是，这种创新模式就会被越来越多人接受。

复旦课堂上的合作共赢平台
作为一家创业企业，朱家良认为企业领导人能否具有广阔的视野，能不能找到一个对的事情、对的时机，能不能看到未来性，找到对的方向，是创业最大的挑战，“仅仅靠努力是不够的”。

2018年，这年秋天他成了复旦大学管理学院高级工商管理优选课程的一名成员，“我想花点时间，把这些遗漏的知识捞进来，也许有的没用，但也许有的有用。”

当他上完包季鸣教授的领导力课程时，他觉得自己的选择是对的，“包老师告诉了我们，作为一名CEO的定义到底是什么，到底应该做些什么。”

在长久的转型过程中，朱家良开始关注生活的美好，喜欢上收集名画，上图为他与草间弥生作品的合影。

他现在最喜欢的一幅画。
通过这个复旦管理学院的平台，朱家良被激发了更多灵感。
“今天，创业对我来说就是一种乐趣，定下一个目标，然后去实现它，不断地挑战，是我自己人生一个非常大的乐趣。”

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